今年的鉅祥股東會肯定是我參加過最熱鬧的股東會。這種熱鬧不限於股東之間，連經營團隊也都跟股東密切互動，而造成這景況的推手就是大股東--Nancy。
跟 Nancy 結緣是在第一次參加鉅祥股東會時，不過那時候彼此不熟，我也還誤以為她是公司的某位高層而已，但因為我在股東會中的提問過於仔細，被 Nancy 注意上了... 會後是她主動找我攀談，我也才從多次聊天中漸漸知道這位 Nancy 真的不簡單。
Nancy 的成功故事其實很適合拍成電影，真的戲劇性十足，不過基於本部落格的調性，我就針對後半部簡略說明。簡而言之，Nancy 在自己創辦的公司被朋程的盧明光併購後取得了一筆不小的錢，而當時她正要讀 EMBA，為了賺學費便請熟識的神盾高階經理人指點，這位高人建議她可以投資鉅祥，於是就在對鉅祥還沒什麼概念的情況下，基於對朋友眼光的高度信任，可說是糊里糊塗地買進了一千多張鉅祥股票。對於當時日成交量偏少的鉅祥來說，莫名從天而降一個大戶不斷地吃他們公司的股票，創辦人家族都高度緊張，深怕是有人要搶奪經營權。就在雙方開始聯繫，對彼此有更多了解之後，Nancy 就因為過去的創業經驗跟其豐厚的人脈，除了變成更大的股東之外，也順勢成了鉅祥在車載裝置的顧問，並引薦了許多專業的人才進來協助鉅祥脫胎換骨 (包括前國瑞汽車總經理 李朝森 先生)。
而 Nancy 最近一次對鉅祥的巨大貢獻，是協助鉅祥取得原鼎展電子也就是新購入的觀音廠，讓鉅祥得以在台灣的產能擴充，並有機會建置更現代化的生產線以及引進新的電鍍線，這對鉅祥未來的發展肯定有決定性的影響。看了 Nancy 簡短的故事之後，相信大家對於股東能怎麼幫助公司有了更進一步的認識。
現在讓我們把焦點轉回股東會上吧。
(照片中身穿粉紅色上衣的就是檢場，C 位的女士就是 Nancy 本尊)
就因為這場股東會之後已特別安排股東去新廠參觀，所以很多因為 Nancy 大力推荐而買進鉅祥股票的朋友，幾乎都在這場股東會中現身，其中最不可思議地就是檢場跟趙永馨，這兩位過去大家只能從電視中看到的藝人，如今活生生出現在大家的眼前，連總經理都開玩笑說「好像電視裡面的人跳出來了」，想當然爾這兩位也是 Nancy 的好朋友，其交遊廣闊之程度絕對是我所遇過的人中最頂的那一個。
(會議進行中所拍攝，可以看到座無虛席啊~ 在場的大概只有極少數人不認識 Nancy)
因為事先已經安排參訪觀音廠，股東會本身變成只是整個流程的一個插曲，就在一片和樂中快速走完，過程中並沒什麼重要資訊，所以這部分的錄音我就不上傳了。會後大家開著自己的車到車程僅約 10 來分鐘的觀音廠。之前其實有開車繞到這邊看過，但因為還沒正式移轉，只能在外頭看個大概，如今這邊已經開始生產，雖然還有很多空間尚未擺放設備機台，總算能一窺其堂奧。
(照片中身穿桃紅色連身裝的女性就是趙永馨)
在總經理帶領下我們陸續參觀了小棟跟大棟的廠房，其中小棟的已經進駐設備正式生產。今年股東會我也帶了對投資有興趣的小兒子前往。跟他大概說明沖壓生產的原理之後，他看著銅帶從一整卷像膠帶一樣的地方被引導入沖壓設備，接著好奇地問我「看那銅帶似乎沒怎麼在動？」其實我也蠻好奇，照理應該是銅帶會被拉進設備裡連續沖壓，設備確實有持續在運作，但銅帶卻沒什麼往前推進的樣子。後來看著設備前擺放一片沖壓後的成品，這才恍然大悟，原來這裡沖壓的是很小且精細的部件，很難相信這麼精細的線條可以用沖壓的方式產出，可惜全程都不能拍照，所以只好請大家自行腦補了。
觀音廠最讓大家期待的就是引進日本點鍍技術的電鍍產線。這次我們也有幸見到 (不過倒不是運作中的，應該是剛布建好而已)，現場擺放一台電子顯微鏡，右邊則有個螢幕顯示正在觀察的東西。我湊前瞧了瞧，顯微鏡正下方放了一塊約莫五元硬幣大小的黏土，正納悶這麼大塊的東西用顯微鏡觀察？突然間發現黏土上方黏了一小塊金屬屑，大概就像我平常無聊時摳下的一小片指甲那般大小，目測不到 2mm 。顯然這顯微鏡就是在觀察這小片金屬，而呈現在螢幕上的這小片金屬竟然僅有幾個點鍍上黃金！
(下圖是我請 AI 依照我的描述所繪製，但... 真的很不給力。黏土大得跟化石一樣放的位置也錯得離譜，上頭的金屬片也太大了，總之意思到了就好)
總經理也特別強調，目前黃金的價格高昂，越細的部件如果需要鍍金，能準確僅在需要的地方鍍上金的技術，能節省的黃金量更可觀 (畢竟東西越小，單位重量的表面積越大，相信大家都聽過一公克活性碳比表面積可以達幾個網球場這樣的說法)，另外有些部件為了避免爬錫，鉅祥還能透過極精密的雷射處理，我想這樣的技術應該沒有多少競爭對手能同時具備，鉅祥的競爭力絕對是同業中的佼佼者。
參觀完之後就是正式的會後會啦，本來安排好的會議室因為股東人數太多而臨時改變場地，即便有些倉促但也在現場員工的努力下及時完成，另外還準備了飲料給所有股東，絕對是賓至如歸的待遇。以下就是會後會的錄音逐字稿，同樣得聲明這逐字稿有經過 AI 處理，在不影響原意的前提下，移除口頭禪、無意的語氣詞、重複的詞語，雖然有檢查，但確實有可能出現漏網之魚，有任何疑義請以錄音檔為主。但我同時要聲明，我自己在聽錄音時有發現總經理有些地方應該是口誤，所以我擅作主張改了逐字稿極少部分的內容，如果網友發現我判斷錯誤，還請留言提醒我改正。
林映碩總經理：
因為有些人可能是第一次來參觀，我還是很快速地介紹一下我們鉅祥。我們成立於 1973 年，到今年大概是第 50 年。目前整個集團大約有 2600 位員工。我們的營收大部分來自部品，也就是剛剛看到沖壓出來的零件，占比大約 96%，但其實最重要的核心在於那剩下的 2%。我們之所以沒有將這部分移除，是因為模具的開發才是真正的關鍵技術。
舉例來說，剛剛大家在三樓電鍍區看到那些很小的零件，可能每次沖壓就要出來八個，每一個的尺寸都需要精確控制在四個到八個的公差範圍內。SPM（每分鐘沖壓次數）大概是四、五百次，再乘以八個零件，也就是每分鐘要產出三千多個。從這個量就可以想像，這樣的生產精度與效率，是如何依賴高品質的模具技術。因此，我們認為模具才是真正讓我們脫穎而出的武器。
我們現在在全球的佈局據點總共有 18 個，其中包含 16 個工廠與 2 個營業處。這 16 個工廠分別位於以下地區：中國有 9 個工廠，東南亞則包含泰國、馬來西亞與印尼這三個國家，另外最遠的是墨西哥的工廠。
在台灣，我們有新屋廠，也就是剛剛開股東會的地點，還有八德廠，以及我們最新加入的觀音廠。此外，在日本與美國我們也設有營業辦公室，主要是因為與大型客戶的合作需求，他們傾向集團對集團的直接對接，因此我們設立了當地的營業據點以便於交流與服務。
我們在產業的上下游關係中，其實與原材料的距離非常近，例如中鋼這類的煉鋼廠，或煉銅廠所生產的銅帶，下一站就會直接來到我們這裡。接著，我們透過沖壓、電鍍等各種製程，把客戶所需要的產品製造出來。在這個過程中，有些客戶會進一步希望我們協助組裝，因此我們在新屋廠設立了自動化的組裝部門，可以以自動或半自動的方式進行組裝。這些產品再加上塑膠包覆後，可能會應用在生活中的各個面向，例如遊戲設備、汽車、手機、醫療器材，甚至是現在非常熱門的網路設備等領域。
在產品應用的部分，右半部是我們傳統所稱的 3C 產業。3C 分別是 communication（網路通訊）、computer（電腦相關）以及 consumer（消費性電子）。目前這一塊大約佔我們整體營收的比重三分之一。我們整體的策略希望是三分天下，也就是 3C、工業應用與車用產品各佔 33%。從目前的狀況來看，工業應用這部分已有明顯的成長趨勢，而車載產品則因為整體車用市場的波動，目前成長略為放緩。我們目前的佈局就是朝這三個方向均衡發展。
這個部分是透過一台車子的示意來說明我們所生產的零件可以應用在哪些地方。舉例來說，像車燈部分，LED 燈會產生熱能，因此需要散熱，這裡就是我們提供的散熱片。再來，方向盤的中間轉軸位置有一個電子控制裝置，我們也有參與相關零件的製造。變速箱內部也需要散熱系統，我們則負責其中的冷卻器部分。此外，像車用的保險絲、攝影機、安全氣囊等，只要是含有金屬零件的產品，我們都可以為客戶提供生產服務。
關於地區銷售的比例，我們這邊的分類方式並不是依據產品出貨的地點，而是根據客戶總公司的所在地來劃分。也就是說，如果客戶的總公司設在日本，我們就將其歸類為日系客戶。即使這些客戶在中國或東南亞有設廠，我們仍會將其統計為日系。
從這樣的分類來看，日系加上歐美系的客戶大概占了我們整體銷售的七成半到八成左右。至於台灣市場的比重，主要是因為過去疫情期間無法出國，我們轉而積極開發台灣市場，因此最近台灣的銷售比例才有明顯成長。
我們整個公司的歷史沿革可以分為幾個階段。首先是在 1973 年公司成立，這個階段是我們打基礎的時期。接著從 2000 年到 2010 年，是我們海外擴展的階段，開始布局海外市場。到了 2010 年之後，隨著客戶的需求越來越複雜，我們也開始多角化經營，配合客戶的需求開展更多業務。例如新增了電鍍、塑膠埋入射出、自動化組裝等服務。現在我們的角色就像是一個一站式的製造夥伴，客戶如果想要做出一個類似半成品的產品，只要交給鉅祥，我們就有能力協助他完成量產。
這部分是介紹我們的一些設備。從模具設計開始，設計好的模具會被拆解成各個零件，然後送到機械加工部門進行加工，製作出實際的零件。這些零件之後可能會被安裝到沖壓機上，這就是大家一開始看到的設備，那個位置就是我們放模具的地方。模具也可能用於塑膠或射出的製程中。若產品有需求，還會進行電鍍處理，最後再透過自動化組裝完成。
整個流程從設計、加工、沖壓、射出、電鍍到組裝，都是在我們內部完成，這就是我們所謂的「一貫化製程」。
在這裡我也特別想說明一點，因為常常有人會問我們毛利率的狀況、產品的情況或業績好不好等問題。以剛剛各位看到的新屋廠為例，我們每個月出貨的品項大約有 600 種。這些品項像是端子、各種彎曲造型的零件，從一開始直直的一條算起，每一種都算一個品項。
而這 600 種品項中，下個月大約有三分之二會是全新的產品，也就是說，每個月都有大量的新產品進入生產流程。到了下下個月，又會有三分之二的產品不一樣。因此，當被問到毛利率的時候，其實不容易給出明確的數字，因為產品變動頻繁，每個月都不一樣。
所以我們評估的方式，主要是透過大數據來看整體的平均趨勢，而不是針對某單一品項進行分析。這樣的方式會比較符合我們的實際營運情況。
今天好像有人有問到關於半導體的應用。這邊我舉一個比較明確的例子。剛剛看到的那個像錄音帶一樣的材料，其實是原料帶，搭配我們的模具後，會被壓製成這個形狀。這個成品再經過電鍍處理，就會呈現現在各位看到的樣貌。
不要小看這個看似平面的零件，它的前端尺寸公差非常嚴格。我記得當初的要求是公差必須達到「一條」或是 5 微米（μm）的等級（補充說明：「一條」等於 0.01 毫米，也就是 10 微米，而人的頭髮大約是 100 微米粗，也就是 10 條）。因此這個產品的精度要達到 0.005 毫米的公差，是非常高的標準，我們必須完全符合這樣的要求。
至於塑膠部分，則是透過塑膠射出機製作，成品大概是這個樣子。當金屬零件與塑膠件結合起來，就會形成這個最終的產品。這個產品是應用在半導體領域，特別是 CPU 測試使用。大家知道 CPU 上有很多針腳，這個產品就是用來固定 CPU，協助客戶進行測試用途的一個零組件。
接下來是關於營收的部分。我還是稍微說明一下，因為大家應該都有做功課。這兩年的營收數據 ( 上圖 2021、2022 部分 ) 看起來特別高，我認為主要是因為疫情期間，我們的工廠管理做得還不錯。當時中國的工廠基本上沒有因為疫情而停工，台灣這邊也是正常運作，只有武漢廠有受到一些影響，但影響程度不大。因此，在全球許多工廠都因疫情停擺的情況下，我們能夠持續運作，這就使得這兩年的營收數據特別突出。
所以如果你從成長曲線來看，不要以為後面有掉下來，其實正常的成長趨勢應該是從前面比較低的基礎慢慢往上走，而這兩年因為疫情造成的「異常高峰」，是比較特殊的情況。我們自己的解讀是如此。
資本支出的部分也向大家做個報告。現在大家所在的觀音廠，我們是在去年 9 月完成點交，並於 10 月 7 日讓小棟的廠房開始投產。至於比較大棟的廠房，一方面是配合客戶的產線移轉需求，目前正進行相關配套的準備工作；另一方面則是在辦理電鍍相關的申請。不過，由於這個廠區原本是早期設立的工廠，在當時有些資料並不完整，因此我們在辦理工廠登記時遇到了一些困難。比較可喜的是，在上個月，我們已經收到市政府的正式函文，確認這裡被認定為既設的電鍍工廠。此外，我們的水排放許可也順利獲得展延。今年 3 月是五年一次的換證週期，而我們的許可證已如期續展成功，代表從今年起我們又可以合法排放廢水，排放許可有效期為五年。目前我們正在進行的工作，是把整個工廠的登記資料補齊，並完成將工廠轉登記為鉅祥名下的程序。這就是目前觀音廠在一廠的實際應用情況。
關於惠州廠的部分，老實說，我們在這裡的經歷有些出乎意料。以往我們去中國其他地區設廠，當地政府官員普遍都非常歡迎我們，原因是我們處於產業上游，具備基礎製造能力，我們一旦設廠，後端的供應鏈才有辦法跟進，因此地方政府通常會很支持。但在惠州這邊的情況比較特殊。這裡的表面說法比較含蓄，實際上我們在股東會上也有提到，確實遇到了政府方面的刁難。他們會來現場要求修改某些項目，我們依照指示改了以後，送審過程又被要求重新審查。改完再次送件後，又指出新的問題，這樣來回反覆兩三輪。
我們後來了解到，真正的原因是對方希望我們的工程發包要交給他們指定的在地公司。他雖然用比較委婉的說法，說是「支持本地企業」，但實際上我們原先選擇的合作廠商就不能使用，必須改用他們推薦的業者。這一點我們無法接受，也因此目前進度卡住了。我們原本也試著透過更上層的關係協調，但這位地方官員對此完全不理會，甚至態度變得更加強硬。目前我們只能暫時觀望，聽說他可能會在今年年中調動，我們也正在等待後續變化。由於這個情況大家也蠻關心的，所以特別向大家說明目前的進展與困難。
至於菲律賓廠的部分，目前是預計在第三季（Q3）開始運作。剛剛大家也有看到小棟的廠房，其實我們的設備都已經打包準備好，就等當地的場地可以交付。我們在菲律賓採取的是比較保守的策略，這次是以租賃方式進駐，並沒有一開始就自行購地蓋廠。原因是我們初次進入該市場，還是希望謹慎一點，先觀察整體營運狀況與市場反應，如果營運狀況良好，未來再考慮購地自建廠房。目前的進度稍有延誤，主要是因為當地的房東正在施工建廠，進度比預期晚了一些，所以我們目前正在等待場地完工交付。
首先是關於「關稅對未來營運的影響」。目前來看，雖然整體環境仍存在許多不確定性，但我們認為關稅對我們的實際影響還沒有那麼顯著。舉例來說，針對中美貿易戰或美國針對全球課徵高關稅的情況，我們有進行內部統計，我們直送美國的出貨量不到總營收的 2%。雖然我們大約有三成的業務是交給中國當地的客戶，但這部分的客戶早在疫情之前、也就是中美貿易戰剛開始時，就已經意識到未來可能產生的影響，因此提早進行生產基地的分流。簡單來說，中國生產的產品主要是供應中國本地市場；若有需要出口至美國的產品，則會移轉到東南亞的產線生產。因此整體來看，關稅對我們的直接影響並不大。
至於第二題是關於匯率的影響，這對我們來說就非常顯著。由於有股東針對此議題提供了較為詳細的資料，我會在接下來的部分針對這一題進一步說明。
關於電鍍廠的執照進度，這部分我剛剛已經有說明過，前面第四題也有提到，在此就不再重複。
接著回覆第五題：「股價為何無法回到先前水準？」如果跟兩三年前相比，當時我們的股價是在 20 幾元左右。對於目前的股價表現，我還是要強調，我們尊重市場的反應。現在的投資人，尤其是年輕世代，其實都會做很多功課，他們會透過各種管道取得資料、進行分析。而他們也會注意到，我們公司持有的外幣部位相對較大，因此在匯率波動下，外幣部位可能產生損失，我認為這部分也被市場納入評估之中。因此，雖然營運本身穩定，但因外部環境的考量因素，例如匯兌損失，可能是導致股價尚未完全回到先前高點的原因之一。
關於公司未來的營運方向，這是一個範圍相當廣泛的議題，我在這邊簡單說明一下我們的看法。
我認為今年的營運重點，主要會集中在 AI 相關的領域，目前我們觀察到這方面的工作量相對較多。因此，在未來的營運策略上，我們會持續關注並投入 AI 相關的應用與發展。像今天大家有看到的機器手臂，其實也是與 AI 應用相關的配套作業之一。我們會持續強化這方面的能力，讓公司能夠跟上技術趨勢，並掌握未來市場的機會。另外，在談到 AI 的同時，我們集團今年的營運關鍵字其實是「人」。雖然今年是所謂的 AI 年，但我們特別強調「人」的原因，是因為 AI 最終還是要由人來使用，是人去思考如何應用 AI。
就像 20 年前，有人可能還可以說自己不會用 Word、Excel 或 PowerPoint，那時候財務人員還在用計算機和手寫大表格來處理資料。但放到現在，如果你跟別人說你不會用這些基本辦公軟體，基本上是很難在職場上生存的。同樣的道理，也許在未來 10 年、20 年後，如果你不會使用 AI 工具，那可能也會在職場上被淘汰。因此，我們在今年的營運方向上，非常重視「人的培養」。我們正在推動一些內部政策，例如導入實用的 AI 工具，像是是否可以用 AI 協助完成簡報，來加速工作流程與提升效率。此外，在自動化方面，我們也規劃在一些小型廠區導入無人搬運車，未來將會陸續推動這類技術的應用，讓人與 AI 工具能夠真正融合，提升整體競爭力。
在「人」的部分，因為我們公司已經成立 50 年了，我自己現在也大約 50 歲左右，所以我們也開始思考接班與後續人力的延續問題。我們將啟動一個針對儲備幹部的專門培養計畫。過去有許多主管是從基層自然成長上來的，當然大家都很有韌性，也能勝任工作，但我們認為如果能更有系統、更刻意地去培養人才，將能進一步提升同仁的留任率與對公司的認同感。
這是我們對今年營運方向的一個補充說明，除了強調技術與效率的提升，我們也重視人才的延續與培養，讓公司能夠穩健地邁向下一個 50 年。
最後補充這兩個問題。首先，因為我們還是以節省成本為原則，所以我平常也是自己搭捷運通勤。之前還在捷運上遇到我們的股東，對方也蠻驚訝地問我：「欸，總經理怎麼自己坐捷運？」其實省錢當然是一個考量，但更重要的是我們目前股權結構相對集中，因此股東會能夠順利召開，不需要仰賴發送紀念品來吸引出席。我們的股東也都非常踴躍，願意主動支持公司，所以我們目前並未提供紀念品，也沒有委外辦理委託書的收取。針對委託書部分，我們也曾經去詢問過，目前有三家官方機構提供相關服務，但如果全權委託他們處理，總費用大概需要 300 萬元。因此，我們目前的做法是由公司內部財務同仁親自打電話聯繫股東，一方面邀請大家使用電子投票，有些股東就會選擇電子投票；也有部分股東會主動將委託書寄回給我們。這就是我們目前在辦理股東會方面的實務做法。
接下來這幾題，我想這位股東真的非常認真，還整理了資料並引經據典，以下我來逐一回覆。
首先是關於「第一季毛利率下滑的原因」。我們看到今年第一季的毛利率是 29.27%，而去年同期為 30.09%，大約下降了 0.82 個百分點。這部分，我認為毛利率的波動，其實與我們產品的多樣性有關。就像我剛剛提到的，我們每個月出貨的品項多達 600 種，而且下個月有三分之二會更換產品。這樣的結構意味著：如果當月出貨的品項毛利率偏高，整體毛利率就會上升；反之，若出貨集中在毛利率偏低的產品，自然會拉低整體表現。
除此之外，我也要特別說明原物料價格對毛利率的影響。我們實際去拉了原料價格的數據來看，銅價在第一季上漲了 20%，金價則上漲了 44%。這兩項原物料在我們的成本結構中占比非常高，像金的成本佔比有時可達 30% 到 70%，而銅則約在 20% 到 50% 之間。在這樣的成本壓力下，我們還能將毛利率控制在只比去年同期少 1% 以內，表示我們確實有積極與客戶溝通，針對原物料價格上漲進行了合理的價格調整與轉嫁。我認為這部分是我們在成本管理與客戶關係上的努力成果。
這部分其實剛剛在與大家聊天時也有提到，目前我們並沒有看到客戶出現明顯拉貨或因為關稅問題而停止下單的情況。所以整體而言，我們還是在持續觀望中。
如前面所說，我們的客戶大多數早就完成產能分流，中國市場的產品就在中國製造，美國市場的產品則由東南亞廠區負責生產。因此，目前看起來關稅對我們的直接影響還算有限。接下來我們比較關注的是供應鏈斷鏈的風險。因為有些產品是由許多零組件組成，只要其中一個零件是從中國出口到美國，若因關稅而中斷，整個產品就可能無法生產。例如像一台車，若其中一個零件供應不上，整車的出貨就會受到影響。這是我們現在持續觀察的重點。就目前狀況來看，尚未出現重大問題，但我們會保持警覺。(補充說明：我個人認為這種情況不至於發生，畢竟關稅雖高但並不是斷鏈，只要權衡得失即便高關稅也許最終還是划算的)
關於觀音廠 (補充說明：這邊錄音聽到的是新屋廠，但我認為應該是總經理口誤) 的進度狀況，剛剛其實也有向大家做過說明。至於大家常常會問的「產能情況」，這點我想再次說明一下。因為我們每個月出貨的產品多達 600 個品項，每一種品項的生產量與需求都不同，所以要逐一說明每項的產能其實並不太實際。
不過，我覺得有一個比較客觀、大家可以參考的指標，就是「實際收進來的錢有沒有變多」。以我們目前兩季的比較來看，今年與去年同期相比，營收成長了 15%。這也就代表，觀音廠的產能確實有投入、有發揮，整體營運效益是有提升的。
所以，雖然沒辦法逐一列出每個品項的產能，但我們可以從實際營收的成長來反映出產能運作的成果。這是我們目前用來評估產能效果的一種方式。
(補充說明：從這開始才是我問的題目)
這邊也要特別感謝這位股東，真的非常細心地整理問題。關於前幾題，像是營運狀況與黃金價格的部分，其實剛剛已經都有做過說明，就不再重複。
至於這一題提到關於穿戴式裝置，例如智慧眼鏡相關應用的建議，我認為是非常好的方向。的確，我們目前主要還是聚焦在比較小型、精密的零件，但對於這類新興產品，目前我們還沒有接獲客戶非常明確的需求。不過這也很正常，因為在產品開發初期，客戶通常會進行高度保密，不一定會告知我們最終用途是什麼。但我們會把這個建議納入考量，並請我們的業務同仁加強了解與接觸相關產業。
有時候能否切入這類產品的關鍵就在於「早期參與」；如果能在開發初期就介入，就有機會取得較高附加價值的訂單。相反地，如果等產品成熟後再進場，往往只能面對價格競爭。因此這個建議我們會採納，積極關注這一塊的發展。
關於車用產品的比重，剛剛在提到 3C 與其他產業比例時其實也有說明。目前車用這一塊的需求看起來是稍微趨緩的狀況。相較之下，3C 相關領域以及產業應用的部分，特別是與 AI 機房相關的需求，目前看起來會是相對強勢的成長區塊。因此，我們會持續關注這兩個領域的發展，作為近期營運重點的參考方向。
好，這一題相對來說就比較「硬」一點了。我要跟大家坦白地說，相較於關稅，匯率對我們的影響其實是更大、也更顯著的。
我們非常感謝股東這麼認真做功課。以我們第一季財報揭露的資料來看，我們持有的美金資產部位是 6800 萬美元。這代表只要台幣升值一塊錢，我們的帳面損失就會達到新台幣 6800 萬元。雖然我們無法進一步透露目前的實際持有數字，因為這涉及訊息揭露原則，我們必須維持資訊公平。但股東們可以參考第一季的財報來自行推估，只要台幣升值的幅度乘上持有的美金數，就能大致估算出潛在損益。
回到實務操作上，這次匯率的劇烈波動其實是很難預料的，當時是連續兩天台幣快速升值，每天各拉一塊，沒有人能事前掌握這種變化。針對這個情況，我們目前已開始進行調整：若未來仍需持有外幣部位，我們會讓美金的持有比例下降，因為從目前趨勢來看，美金可能會相對走弱。
我們也規劃改以持有其他貨幣來分散風險，例如新加坡幣、瑞士法郎等。這些都是我們資料中原本就有列入評估的幣別，接下來會逐步增加這些貨幣的配置比例，以降低單一幣種造成的匯率風險。這就是我們目前針對匯率風險的因應策略。
好，以上是關於公司簡介以及針對各位股東事先提出的問題所做的整理與回覆。不曉得在座的各位股東，在經過剛剛的說明之後，是否還有哪部分說明得不夠清楚？或者有其他想進一步了解的問題？如果有的話，也歡迎大家現在提出來，我們會盡力為各位解答。
忠孝：
所以我們有 Switch 2 的相關產品嗎？
林映碩總經理：
關於 Switch 2 的部分，我們確實有去研究。目前這款產品剛剛才上市，我們也特別針對這一塊進行了解。
在早期，任天堂的 Switch 是交由一家叫做「星電」的公司（Hosiden）來生產，這家公司曾是我們的客戶。當時任天堂為了感謝星電早期在市場還不被看好的時候願意支持，因此把全部的訂單都交給他們處理。但到了現在，星電在 Switch 2 的整體市場比重已經下降，目前並非獨家供應商。現階段的供應體系是由三家公司共同分擔，分別是鴻海、星電（Hosiden）以及另一家叫做「Minebea」（美蓓亞）的公司。這三家大約各佔三、四成的比例。
不過，要進入這一供應鏈有一個前提條件，就是工廠必須設在越南。這是任天堂對供應商的明確要求。而我們目前在越南並沒有設廠，因此雖然我們有意願爭取這個業務，也提前去了解相關資訊，但因為設廠地點的限制，目前我們尚未有實際參與。所以目前來說，我們與 Switch 2 的關聯性仍有限，大部分是沒有實質參與的。
大股東 Nancy：
總經理先喝口水吧。您真的很用心，不僅把大家預先要問的問題都準備好，連大家還沒想到、或是別人問過的問題，您也都一併整理出來了，準備得非常完整。
我自己是投資了七年的股東，今天以股東身份來參加。當初是從 1000 張開始結緣，沒想到現在不小心變成十大股東之一。我要說的不是替公司說話，而是因為我真的看見你們的用心，還有經營上每一個細節都很認真，尤其在節省成本方面，真的可以說是「省到有點離譜」。
像剛剛有幾位股東也跟我聊到，提到財務長親自打電話聯繫股東的事情。因為公司股權集中，能夠節省 300 萬元的委託書收取費用，有股東就說，這些電話交給工讀生打，大概花不到 3 萬元，這樣就省下兩百多萬。雖然沒有給這些打電話的同仁特別的獎金，但這樣的節省方式確實展現出公司的務實風格。
至於紀念品，我個人也覺得不需要，因為帶回家往往也只是多一件東西。但如果真的想送點什麼，剛剛大家也笑說以後有機會可以送「珠寶」，這點我倒是很支持！
因為七年前董事長就曾說：「能不能讓做黑手的也能賣珠寶？」結果公司這幾年真的一步步把精密技術運用在高值產品上，包括珠寶這一塊。我認為，這就是技術本位的經營精神。
而且每一次客戶來工廠參觀後的反應，都比他們原本想像得更好，因為你們把 6S 做得很好，工廠整潔、管理有序，體現出你們的技術底蘊與執行力。
你們靠一毛、一角這樣的報價慢慢累積營收，像我剛加入時看到幾毛錢的報價，還以為是報錯單位。結果你們說，就是靠這些幾毛幾角累積出 50 億的營收，真的非常令人佩服。
所以今天我們雖然沒有收到紀念品，也沒有送你們花，但我想邀請在場所有股東，一起來給公司一個最真誠的「愛的鼓勵」和掌聲，因為這是我們作為股東，能夠給你們最大的肯定與支持。畢竟我們現在坐在這裡，有 2600 位員工在幫我們打拚、創造價值。謝謝你們！
林映碩總經理：
感謝 Nancy 幫我補充，也幫我稍微打個岔（笑），提醒現在時間也快 11 點半了。
真的還是要特別感謝我們公司的團隊。剛剛呈現給大家的這些資料，背後其實是許多同仁的努力。特別感謝我們的發言人廖文媖經理、副發言人胡秀德，他們反覆討論、修正了好幾個版本的簡報內容，讓我今天能夠在這裡順利向各位股東報告。此外，我們整個後勤團隊也非常給力。今天出席人數比預期多，原本安排在三樓的會場臨時調整到一樓，但團隊馬上就完成準備，這也展現出我們公司團隊的靈活與默契。我真的非常感謝大家的支持，也請大家給我們團隊一個掌聲，謝謝他們的辛勞！
好，那我們還是回到今天的主題。不好意思剛剛小小岔開一下。接下來不曉得大家是否還有哪一部分剛剛說明得不夠清楚，或是還有想進一步了解的地方呢？歡迎大家繼續提問。
股東：
可以請教總經理一個問題。剛剛在參觀新廠時有提到 Robot AGV 或 AMR（自動導引車或自主移動機器人）的部分。當時也提到我們現在人工人數大約是 700 多人。
這樣的導入是否是作為人力節省的一環？同時也是自動化、智慧化生產的進一步推進？想請問總經理，這部分對我們整體人力招募（hire）與編制上的影響大概是怎樣的規劃或影響？
林映碩總經理：
這是一個非常好的問題。確實，在科技導入與人力之間，某種程度上會存在一些矛盾或擔憂。因為沒有人會希望自己協助推動了新技術，結果反而被技術取代。
我們在導入自動化、像是 Robot AGV 或 AMR 這類設備時，其實並不是以「裁減人力」為目的。目前我們仍在持續招募人力，而且還有招不夠的情況。因此我們導入這些設備的出發點，是希望能夠讓現有同仁的工作更有效率、更安全、更便利。
我們的思維是，藉由科技幫助同仁節省部分重複性或勞力密集的工作，進而讓人力可以被釋放出來，投入到更有價值的任務上，甚至去嘗試不同類型的工作挑戰。也就是說，我們並不會因為導入自動化而設定要裁減多少人，而是希望在不減少人力的前提下，用科技提升每一位員工的產值與整體營收，這才是我們導入智慧製造的核心理念與初衷。
股東：所以目前 AGV（自動導引車）這項技術在我們的新屋廠和八德廠都尚未導入，而是預計先在觀音廠導入使用嗎？
林映碩總經理：
沒有錯，因為新屋廠與八德廠屬於既有廠區，廠內動線與空間相對較窄，不太適合導入 AGV 這類自動化設備。因此我們目前是先在觀音廠進行導入與試辦。觀音廠的空間條件比較新，也比較適合進行自動化規劃。我們的策略是：先在觀音廠試行，確認 AGV 導入運作穩定、流程順暢之後，未來再考慮是否擴大至集團其他廠區，包括新屋廠與八德廠。
好，如果今天大家沒有其他問題的話，真的非常感謝各位股東蒞臨鉅祥的股東會。如果會後還有興趣交流的，也歡迎留下來一起討論。若沒有其他問題，我們今天的說明會就到這邊結束。謝謝大家的參與與支持！
