孝話一籮筐

在職業投資圈五年的時間，即將離開創業，回顧覺得很精采，受到很多人的幫忙。有感於一些後進朋友，可能進入沒有人帶，是以將這幾年的一些工作心得，當作攻略寫出來，供大家做參考。個人風格比較偏基本面，因此內容有一點偏頗處，另外尚資淺，所以請大家不吝指教，並歡迎討論交流！
認為最重要的幾個點
1. 研究員最重要的價值，是能找到會漲的投資標的，其他累積都比較虛。能增加這個能力的努力，相對重要。比如說每個月  KPI 和苦勞都最高，還是虛的。研究員的觀察期通常是  6-18 個月，務必要努力些，讓自己培養出上述的能力，一開始的工時通常會達到  12 x 6 左右，才能發展此種能力。 兩到三年後則是  10 x 5 左右。
2. 找尋自己要發展的核心價值和技能，同時推定老闆要的核心價值，找尋交集處用功發力。因為這兩個完全重疊的機率，近乎於零，因此能用心在交集處，然後變成一個瑕不掩瑜的研究員，是一條出路. 比如說總是保守  ( 堅守價值  )，不符合市場追漲的習性，但常常言之有物，只要推薦就大漲，那也是  qualify。
3. 練習與反省，是進步最重要的一件事，將工作上每兩個小時的內容，記錄一次，看看思考路徑和做事方法，有什麼沒有效率的地方，同時把做得好的地方記錄起來。這跟打籃球很像，如不思考每一球為什麼投進，則投  300 球和投  1 球的練習效果相同. 實務上，看到很多同儕大概到第  2-3 年就不再進步了，因為這時新知的疆界，已經被拓寬得差不多，是鑽研深度的好時機  ( 也是危機點  )。少數工作  10-30 年的前輩，其實跟  2-3 年者沒有太大差異，分水嶺在此。
4. 閱讀，我認為這是和其他研究員長期可以差異化的重要途徑。閱讀的可能來源有：各公司成立至今的年報，海外公司年報，各公司在  youtube 上面的影片，期刊雜誌，講各公司營運的論文，古老的相關企業傳記  ( 比如  Walmart 傳記  )，經濟史，商業史，哲學/心理學，循序漸進。
5. 照顧身體，尤其是腰和眼睛，這行有些前輩近  40 歲就老花，投資累積是比氣長的。注意每過一兩小時，要活動伸展，望遠。腰  ( 豎脊肌  ) 通常久坐都會出問題，兩三年後會痠痛，此時可以下午勤快的拜訪，多走路。 ( 筆者此種經驗豐富，講細一點)
6. 堅持又不堅持。要與眾不同通常會很辛苦，但要逆著市場，或者先著市場才能突出，否則長期恐流於平庸。但怎麼溫順的堅持，就是個人的交際技巧。建議閱讀卡內基的 "人性的弱點"，用傾聽來說服。在這行高  EQ 是生存必備，人在投顧好修行。
7.  交遊，我認為這行交遊宜謹慎，約  20-50% 的人是屬於超短線  / 純消息  / 不用功派，容易近墨者黑。負責相同產業的朋友，對於能夠準時出報告，蠻有幫助的，但對於進步的幫助，通常不大，因為朋友程度跟你相當，而且風格不一定相同，不如多交較年長，有深度的朋友。

★優異商品：
1. 是否為經久不變的產品？
水泥市場之特性，乃是屬於較傳統之產業，其產業特性為內需型、地域性較強、資本密集之產業，該產業之景氣好壞，與建築業之好壞，可以說是有一定的密切關係存在著。水泥這一種商品，可以說是基本建設之必需品，建築房屋、土木工程、大規模工程等等，都需要水泥，才可以建造完成，根據台泥與亞泥公司之介紹，水泥種類大致上可分為六種，就某種定義之上，我們可以說，基本上，水泥這個產品，可以說是同質性較高之商品。
2. 產品的優異讓公司有定價能力？

以下為引用自 Bee Lee 部落格的文章-破百
為了讓大家可以望題生義
所以改了一下文章標題
---------------------------------------------------------------------------------------
 
 
     好久好久好久沒blogging了，心情一樣沈了太久，翻翻以往的日記，才發現，巧合的是今天竟然是自己三年前踏入加盟設計產業後破百日的紀念日（原諒我當過兵的人都喜歡這樣數日子的...），設計師在這產業可真是充滿了無數的血淚，但往往血是因為被業主刺傷而流，淚則是因為不甘心放棄堅持而流....不幸的是今天又流淚了.....看的卻是現實的殘酷
 
     看著自己曾經花了無數夜未眠的心血被鐵鎚與電鋸輪流蹂躪著，後悔自己又站在這角度看著一家店又倒下了...，颱風剛過，更讓這氛圍顯得異常，只見加盟主無表情的收著簡單的裝備，生財器具則是由一群像禿應般的二手商低價收購，這種現象，對其他人而言有很多解讀的方式，但是，在我眼裡則是看到另一個不幸人生的開始，背負著巨債，回頭繼續當個失神的上班族，失去理想、失去抱負，面對事實...
 

     對很多從未創業過的上班族而言，創業，彷彿是另一種生命的解脫，因為帶來更多的希望與報酬，所以一股腦兒全力投入，負債全力一擲，但在我這短短的幾年經驗裡，看見的卻總是這種日子變的更差，生活變得更沒品質的  加盟者，我必須承認我助紂為虐，但是，我也無奈為何大夥總是這樣相信 總部的天方夜譚，映象最深刻的是  XX漢堡，保障開店距離200M，結果總部的直營店硬是開在不遠的 角間，距離應該有"兩百公尺"，但我相信兩家店的客戶應該可以清楚看的到彼此的臉，惡性競爭是台灣商場很妙的一種現象，所以一條短短不到500公尺的小街，飲品店可以開超過15家，可以瞭解人一天真的需要兩公升的水，總部告訴加盟者多快可以回本、每天有多少淨利、一個月可以賺多少，甚至 借錢 給你 共同經營，舉一有趣例子，加盟金280萬九個月回本，嚴格細算，一個月淨利有31萬，也許，沒有經商過的年輕創業者就是衝著這點像買樂透一樣興致勃勃，但是，開開心心的數過幾個月的鈔票後，加盟者往往都是努力維持不賠錢的營運著，更甭提 賺錢數淨利這檔事，不久後，也會像吸毒過後失落的萎縮在一團，280萬光是放在銀行（只要不是放在雷曼兄弟） 定存，每個月都可以有安心入袋的利息，但加盟卻足以賠了280萬又貸了更多周轉金，最後，便像今天看到的這位小夥子一樣，我無奈的攤攤手，也讓我重讀了冷眼看人生，轉機何嘗不是危機的開始........
P.s:
簡單試算 假設產品單價 X 原物料成本約3.5成（理想狀況），來客單數 Y，月營業天數26，開店時間AM10～PM10（餐飲業通常為全年無休），店租3～15萬不等（依地段而異，多人潮相對租金高），人員3～10人 ，水電費（依屬性冷氣數製冰機數而異）....，內文舉例實況：X約45～60元，人員8人（工讀+正職），租金12萬，水電費單月約2萬，瓦斯費等雜項約五千，試求 Y值可達單日損益兩平？
如題  店內實際必須開銷（8*2.5+12+2+0.5）*10000=345000，345000/26=13269，13269 = 0.65*Y*50（平均產品價），Y約等於408份，408/12Hr =34 ，約2 分鐘至少賣一份，即可達成損益兩平，如要九個月回本345000+310000=655000，655000/26=25192，25192= 0.65*Y*50（平均產品價），Y約等於775份，775/12Hr =64 ，約1 分鐘 至少 賣一份，即可達成九月回本
試想，就算都是外帶訂單，製作時間充分縮減讓每員工完成一份約40秒，如加上應付店內客人支配分佈3～4人手，這任務可就更是難上加難，因為若翻桌率不高、流程複雜，就算尖峰時期人潮排隊排到馬路去，加盟主的心應該還是在淌血吧...所以，市面上加盟者真正賺錢的往往是飲料店，而非雞排店或魯味店，因為製作時間久瞬間創造價值難突破，但飲料店每天盼200杯以上的店可大有人在.......總之，當總部用最高深的營利計算給大夥看時，不妨先用小學數學加減乘除用計算機算一下...............