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不同於過去的股東會心得分享,這次振樺電的股東會得從一週前參觀 Computex 開始說起。

6/9 週六趁著 Computex 開放讓一般民眾參觀,我直奔南港展覽館去看振樺以及跟他在同領域的競爭對手的產品展示。這次振樺 Posiflex 以模擬各種情境的方式來展示產品,儘管攤位不算是 POS 同業中最大卻是最有特色,吸引不少人駐足參觀。

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(飛捷 FlyTech 這個產品外觀讓我直覺聯想到 Posiflex 的 MT-4008)

在前往振樺展示攤位前經過了幾家也算是頗有知名度的同業,我看了一下他們的產品只覺得大家做的東西外型看來差異其實不大,所謂內行看門道,我這外行又不想只看熱鬧,於是直接前往 Posiflex 先瞭解一下比較基礎,或許就比較能看得出端倪。

Posiflex 的工作人員在我走近時很主動靠過來跟我打招呼,儘管我自稱是長期投資振樺電的股東但實在無法提出什麼身份證明,對方倒是沒特別在意,依然領著我逛了一圈展示攤位,親切又詳細的一項項說明產品的特點。

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(電影售票情境的產品有個很特殊的光學掃描頭,據工作人員說很多客戶很欣賞該設計,頗符合實際的需求,非常實用)

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(這款產品應該是 MT-4XXX 系列的新款,單看外型是否跟飛捷那款很像呢?但 Posiflex 應該是這設計的原創者)

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(在餐飲業情境,前方負責點餐的 POS 機會跟廚房的機器連線將點餐內容傳達給廚房工作人員)

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(這台 Kiosk 是跟子公司美國 KIOSK 借來展示的,體積頗龐大,據說美國人比較偏好這種較笨重的設計,畢竟人家地大物博)

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(前方這台售票機跟後者相比就顯得比較輕便些,比較符合亞洲國家的需求)

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(這就是先前陳董提過經由振樺重新設計過的 Kiosk,整台機器可以直接安裝在牆上更省空間,也可以透過直立腳架安裝,受限於拍攝角度的緣故,其實左邊這台紅色機器後面還掛了一台全白機種,這樣的外型大家應該都不陌生,事實上在一些連鎖餐飲業中已經可以看到有實際應用的案例,差別就是透過模組化設計讓下面突出這部分可以針對客戶的不同需要客製裝上不同功能模組)

在 Posiflex 的工作人員悉心說明下,對於產品的一些特點我總算是稍微瞭解,不過當我單刀直入詢問 Posiflex 產品究竟跟其他競爭對手相比有何特殊之處?說實話,剛聽到答案時我有點失望,因為重點說穿了只有三個字「可靠度」,但可靠度要怎麼讓新客戶瞭解並願意買單呢?於是我把這問題先放心上,期待股東會上陳董可以有更明確的回答。

因為這次振樺是以集團的名義參展,除了 Posiflex 以及 KIOSK 端出自己的產品外,還有瑞仁生醫的產品也在隔壁用另一種情境展示:

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(上面這個量血壓的機器明明是 OMRON 的產品,跟瑞仁生醫的關係是? 其實上方的 panel 就是瑞仁的產品,他們自知無法跟國際大廠的產品正面交鋒,所以改以提供 plug-in 附加功能的方式來補足這些大廠設備缺乏的項目讓客戶使用上更方便)

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(上面這兩台是不是頗眼熟呢?其實這跟前面提到的 Kiosk 是通用型式,透過共用模組來降低成本,也因為彈性化的模組設計,所以可以將其運用在醫院診所的掛號以及看診資訊揭露等需求上)

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(這是瑞仁自行開發的皮膚檢測設備)

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(乍看這就只是一個大的螢幕罷了,經現場工作人員解說,這是瑞仁生醫開發一套輔助醫生比對 X 光片的設備,可以快速比對兩張 X 光片應特別注意的差異點,協助醫生判斷病人病情的恢復或是惡化狀況)

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(這個... 我是後來才注意到,當下也沒耐心看完影片說明,用途為何如有網友知道還麻煩告知)

PS. 2018/06/17 補充:
熱心網友告知左邊是 Kiosk 自動領藥機 ,右邊是手術室用的影像機,醫生可以透過手勢放大縮小影像來找上一張或下一張關於病患的參考資料。

在逛過振樺的展示攤位後,我開始繞到其他競爭對手的攤位看看。第一站就是隔壁的商米。從名字就不難看出商米跟小米有相當的淵源,小米一直有其獨到經營方式,產品的設計也偶有讓人眼睛為之一亮之處,而商米是否也有同樣的基因呢?

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(POS 機的外觀特別用橘色來裝飾,看得出來這是該公司的代表色,很多產品都有同樣元素。右前方這個條碼掃描設備似乎是他們的特殊設計)

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(手持設備還算輕巧,操作也頗直覺,不過除了外型因為橘色顯得較活潑外,我是沒看出有什麼特殊之處)

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(這個結合磅秤的 POS 機是唯一讓我印象深刻的,現場出了商米倒是沒看到其他同業做這個,後來我在振樺的年報有注意到公司要開發這類產品,難得有振樺要"致敬"別人之處)

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(這是另一家也以醫療情境展示的競爭對手振曜的產品,大家還真是不約而同。不過從會場展示看來,振曜的主力產品應該是電子紙的應用)


接著就讓我們回到正題,來談談這次的振樺電股東會。

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雖然過程中因為肚子不舒服在捷運的廁所耽擱了些時間,倒也有驚無險及時趕上股東會,然而股東會正式開始的九點前兩分鐘竟還空無一人?真想問問各位董事時間真有需要抓得這麼緊嗎?

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開會前重要主角總算現身,七個董事的座位後來實際上只空了一個,右邊兩個後來分別是陳董的兄弟坐上,空著的那位我想應該是安排給獨立董事張綺雯坐的,可能臨時有事無法參加。

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(坐在陳董隔壁的正是鄭傑文先生,久仰其大名總算得以一見廬山真面目)

根據特別管道所獲取的情報,振樺電的股東會很可能會有職業股東出席,而從先前發生的狀況來推斷,若真的有職業股東來鬧場,我很擔心陳董恐無心詳細回答我提的那些問題。忐忑的心持續到會議進行盈餘分配的承認案,幸好情報有誤,"陶袁"並沒有出現,我趕緊將壓在心中長達數月的特別股股息計算問題提出來,想要聽聽董事們對於這個問題是否在討論甲種特別股發行時就已經考慮清楚才決定。我最在意之處是特別股的投資人只在 2017 年投資了 77 天,除了依每天計算的利息還能多拿 1.2 億的特別股股息,怎麼算都是佔了很大的便宜,如果沒有特殊考量就讓所有振樺的股東被吃這豆腐,實在是非常說不過去。

這個問題算是觸動到董事們的敏感神經,而實際上我最希望能回答這個問題的最佳人選鄭傑文董事也沒讓我失望,針對這個問題回答得頗為詳盡,他所提的要點我確實也能認同,只是第一次聽他說話,加上他的語調跟肢體語言與我熟悉的振樺電高層風格很不一樣,不否認當下我是有點擔心,根據個人先前的經驗,太會說話的人總是容易言過其實,鄭先生先前的資歷顯赫是眾所周知,只是比較偏財務方面的背景與振樺工程師般的務實性格相比,我還是比較偏好後者,之所以不放心就是怕這兩種性格的人無法和平共處,若真如此三家公司間的磨合怎麼有辦法在短時間內有效率的進行呢?

幸好在臨時動議時(陳董一時忘記,差點就散會了,幸好在眾人的笑聲中會議程序有 rollback),除了陳董跟發言人楊副總有針對我提的問題一一答覆之外,鄭傑文董事也不時補充他所知道的部分,或是用更容易懂的說法跟在場的股東解說,從這些補充說明倒是可以看出鄭先生不僅是在財務部分,對於產業以及另外兩家子公司(KIOSK、瑞傳)的瞭解的確不遑多讓,而略顯輕佻的說話態度若從他以前在國外生活過較長時間且平常往來的對象外國人也不少來"善解"(就是外表看來是台灣人但骨子裡其實也算半個美國人之類),就顯得沒那麼嚴重了。

散會後有位 Rita 小姐沒多久就過來遞名片跟我們幾個股東自我介紹,她是負責 IR 部分的工作名片上卻沒有任何頭銜,算是 GCO 的一員,特別的是她同時遞了兩張名片給我們,除了振樺的 IR 另一張名片則是云拓資本的協理。過去我常收到一張名片上面有多個頭銜,倒是第一次收到同一個人兩張名片,這無疑也突顯出 GCO 的特殊性。Rita 對於我們這些股東的提問還真是知無不言,言無不盡,顯然也對三家公司的運營下過很大的功夫去瞭解及追蹤,這對於振樺電的股東來說應該是好消息。

這一次股東會的提問以及錄音檔請至這裡下載,將近兩個小時的會議時間,就算扣掉會議程序議案部分,還是可以聽到公司經營團隊滿滿的誠意,無論是已經投資振樺電的股東,或者是想趁振樺電股價處於相對低檔而建立持股的投資人都不應該錯過!

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