孝話一籮筐

今天的 Google 快訊送來一則關於振樺電的新聞：

從內容上看來，該新聞的記者寫得算是頗為詳細，但也正因為似乎過於詳細了，實在讓我有點好奇這是否是振樺電官方發佈的訊息，於是透過 email 方式詢問了振樺電發言人楊財務長。

果然，這報導還是有不少地方錯誤，感謝楊財務長特別針對公司今年度的經營方針以及業務進展做了詳細的說明，以下即為回信內容：

2014 年 12 月的部分
因為印度跟中國，所以營收增加，但仍有約 3,000 萬台幣左右的應出未出 (因聖誕及新年假期，來不及清關或是因為庫存不足，遞延到 1 月初出貨)，以至於 12 月的營收沒有破 2013 年 12 月的記錄。

俄羅斯的影響：
1. 2014 年其出貨是集中在上半年，後來下半年狀況轉差，一開始歐美的制裁是從俄羅斯企業在歐美銀行帳戶審核轉趨嚴格開始。過去從客戶通知匯款到收到錢約 1 周，但現在需要到 3-4 周，因此，整個下單及出貨的進度就會延長約 1 個月 (收到錢才下單，下單到生產可能需要到 30 天)，我們在台灣沒有在保應收帳款保險(俄羅斯客人有存 100 萬美元定存做授信額度擔保)

2. 4Q 再加上油價下跌，俄羅斯股匯市雙貶，開始對俄羅斯境內的經濟產生影響，在 1. 及 2. 的雙重影響下，俄羅斯下半年佔振樺營收不斷下降。所幸，2014 下半年有印度及中國和東南亞的營收來 cover

2015 年
1. 在 2014 年下半年，我們開始找「若俄羅斯之狀況持續於 2015 年轉差之因應」，在多方努力下，我們確實找到了可以填補俄羅斯的市場及客戶，而俄羅斯客人在 2014 年 12 月初來台時，其實對於 2015 的看法並沒有非常悲觀(雖然，我直接把它先當 0 看)，他認為 2015 年他們至少可以在維持 2014 年出貨金額的 6-8 成，只是時程上應會在年中到年底

2. Direct Accounts(DA) 部分，不管是從印度開始的 Global DAs 或是在台灣、美國、印度耕耘的 National DAs，目前進度上還算符合預期

3. 通路銷售部份，我們 2014 年主力就移轉到東南亞，也結合當地一些代理商合攻 national DAs 跟 global DAs，這個部份的策略，我們會在繼續延伸到東南亞其他國家，而針對「越南、緬甸、寮國、柬埔寨、巴基斯坦....」這種國家，就怖建銷售通路，看可不可以培養出下一個俄羅斯、印度

4. 印度是我們的王牌，Global DAs 在印度進展非常順利，下一步就是憑著這個 Ref. 蔓延到亞洲其他國家，後續也會在 national DAs 部分展現效益，隨著印度的崛起，之後是展現振樺多年印度布局成果之時機

5. 中國過去我們是因為 AR 考量，所以，開發腳步較慢，但那只是花時間在做通路代理銷售的基礎建設，2014 年下半年起，大陸當地市場的客戶慢慢起來，2015 年才會開始出台商的百貨商場專案，另外，我
們也積極在接洽大陸比較大型的餐飲連鎖和中高檔次的百貨賣場，2015 相信會漸漸顯現效益