葡眾漲價.jpg  

最近我們家太后因為這件事而有些小不爽,倒不是認為葡眾不應該漲價,而是從知道這件事到公司方面宣布正式生效的時間太短了,使得他原本介紹一個朋友吃葡眾的產品所宣稱的價格竟然短短幾天就增加一成,讓他覺得對這位朋友感到非常內疚。過去我們夫妻也曾經營過 Nu Skin 好幾年,類似的價格調漲也發生過好幾次,但卻都有夠充分的時間讓直銷商有所準備,且價格的增幅也還都能讓人接受,而不像葡眾採取這樣急促強烈的做法。

特別的是,葡眾所宣稱漲價的原因是油電雙漲、原物料也都漲了很多,公司 15 年沒調整過價錢,所以才會一次調漲這麼多,不過這次的漲價卻沒有調整用來計算直銷商獎金的積分,換句話說這相當於是變相減少直銷商的獎金收入(營業額增加,獎金卻沒增加)

公司回應.jpg  
公司方面為了讓漲價的合理性更站得住腳,還特別製作一系列的投影片,把其他家直銷公司的漲價新聞、訊息揭露出來,證明自己真的是撐太久沒漲價了,所以這次隨著油電雙漲、原物料大漲的壓力大增,實在是逼不得已。

安麗.jpg  

如新.jpg  
(請注意 Nu Skin 的漲價公告是提早一個月宣布的)

由於先前曾經有考慮過投資葡萄王,所以對這家公司的財務報表大略看過,當初對她的毛利率表現非常印象深刻。然而公司漲價的說法卻比較像是毛利率逐年走低,沒辦法再繼續吸收原物料漲價的成本,所以不得已含淚宣布漲價,這跟我印象中的財務表現似乎是極為衝突的。

葡萄王.jpg  

我再度把葡萄王這幾年來的財報翻出來看,順便整理了公司這幾年來毛利率、營益率的表現。

葡萄王自己本身的毛利率每年都在增加,合併葡眾之後的毛利率表現更驚人,每年都在增加毛利率的意思就是售價扣除了原物料成本、生產人力的薪資獎金跟退休金以及生產設備的折舊之後所賺的錢,而 87% 的毛利率表現已經幾乎是全球半導體代工龍頭台積電的兩倍了!

如果原物料價格每年都在漲,油電也都在漲,這絕對不是今年才有的特殊情況,但葡萄王卻還能一直讓毛利率增加,姑且說這是葡萄王管理得當,生產效率提高、或是因為產量大增達到經濟規模的結果。但無論如何,從財報表現看來葡萄王的確是越賺越多,就算是在原物料漲價的時段依然還是如此!

如果考量到是否公司規模擴張以致於增加行政人力或者是公司擴大研發團隊規模使得需要支付更多營業費用,從葡萄王母公司的營益率及合併營益率看來,似乎又不是這麼回事,因為營益率看來也是維持在一定程度甚至還能稍微增加。

比較值得留意的是「推銷費用」這個項目,這個比率往上升代表葡萄王的廣告支出或促銷活動增加,合併報表的這個數字還包括給直銷商的獎金增加。所以漲價比較合理的說法是「為了要給直銷商更多獎金」以促進公司營業額繼續高成長,但是從葡眾公告只調整 ITV 而維持 SV 的做法看來,似乎又不是這麼一回事。

何況,解釋漲價原因的投影片拿安麗或者是 Nu Skin 的例子來證明漲價的必要性,我個人認為是有爭議的。這兩家都是美商公司,很多產品都是透過進口的方式來銷售,甚且他們有很高比例的產品是美容保養品或其他生活用品,所以不單是國際原物料的成本變化,也牽涉到新台幣兌美元匯率強弱的問題,但葡萄王身為國內的上市公司,雖然也進口原物料,但大部分產品是透過發酵技術大量生產,要用別人漲價所以葡萄王也應該漲價這種說法來合理化,我認為立論基礎並不夠充分,何況當競爭對手必須漲價才能與葡萄王競爭,照理這時候更應該是葡萄王用相對低的產品價格來橫掃保健食品市場以更快速擴充市佔率的時候,也足以讓葡眾旗下的直銷商更容易把產品銷售出去才對,那為什麼還要漲價來消弭這個有利的競爭優勢呢?

也許對應葡萄王這一年來的股價增幅,公司的稅後淨利表現顯然是差強人意的,唯有透過漲價的方式來增加公司利潤,對那些用超過一百元股價買進葡萄王股票的投資人來說才交代得過去。只是葡眾的產品價格大多算是中上的價位,當產品價格在這麼短期內就出現明顯的調漲,消費者還能維持同樣的消費意願而不是惦惦自己已經不胖的荷包猶豫不決嗎?  

至少在我家已經出現負面效應了....(嘉恩每天本來是兩包餐包當早餐,現在奉太后懿旨縮減為一包 XD)

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LCH

孝話一籮筐

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  • 小股東
  • 葡眾吸取1707整個工廠的精華,但1707的眾小股東們卻祇能共同分享6成葡眾的利潤,而葡眾的4成利潤卻由家族企業等少數人持有,散戶與消費者還真是捧1707的場,直銷的魔力可見一斑.
  • 說實話,我個人是蠻不認同這樣的說法。

    今天這家公司讓你覺得很有投資的意願,這是很多種因素交互產生的綜合效應,必非只是單純幾個原因使然。

    以葡萄王為例,獲利會有很明顯的增長就在於轉投資葡眾讓其產能得以大增,也許因而讓他在原料採購上享有比較好的折扣或議價空間,在直銷系統運作包裝下,產品才能用比較高的售價賣出以提升毛利率表現;另一方面,也許就因為有四成的葡眾股權是屬於經理人或重要領導人,因而可以促使他們將士用命,鞠躬盡瘁,才使得葡眾的營業額得以迅速成長,進而也讓葡萄王的股東受益。

    除非是最原始的創始股東,不然後續加入的股東大多是在某些正確的決策發酵有了甜美果實後才被吸引而加入,若因此昨是而今非,那未免也太現實了。

    LCH 於 2013/07/05 09:54 回覆

  • SingeBlue
  • 還好我們家陷得不深~
  • 產品品質跟效果是還不錯,價格就真的讓我感冒了。

    LCH 於 2013/07/05 09:55 回覆

  • 小 小樹兒
  • 不過~~我片面聽到的消息是朋友最近都在搶購,趁漲價前多採購一些,小弟本身也是,畢竟產品品質真的很不錯,以我大嫂的媽媽化療後吃995和樟芝益來說,一些預期的併發症都沒有出現,她們都覺得很值得!!
    倒是小弟我還是會繼續抱著吧,除非公司營收年增率開始衰退了,否則我不輕易賣掉會賺錢的金雞母的,畢竟沒有十全十美的公司啊~~~!!
  • 就我老婆所告知我的,他是 6/28 才知道這件事,而調整價格的基準日是 7/1。不過你說「朋友最近都在搶購」那表示漲價還沒生效嗎?

    有個葡眾比較高階的直銷商有寄給我一段訓練課程的錄音,主講人提到會這麼倉促宣布漲價就是怕有直銷商搶先大量囤貨。以葡眾產品的高單價來看,這種預期是很合理。我個人是以為若把漲價的幅度縮小,分成一年三次調整,這樣就比較不會有大量囤貨的誘因。

    從葡萄王第一季的營收年增率以及稅後淨利年增率來看,兩者的成長幅度是有些落差的,可能是因為獎金發放或是因為參與的直銷商增加使得教育訓練的成本大增所致。

    有一點我不得不提,葡眾因為有所謂的建議價格,使得在報稅時若遇到消費金額超過七萬的部分要另外課稅,但實際上就我所瞭解,直銷商為了友誼幾乎是都用會員價在賣產品,過去就因為這個實際狀況, Nu Skin 取消了建議售價的設定,但葡眾卻......真的很不解啊~

    LCH 於 2013/07/05 16:31 回覆

  • 小 小樹兒
  • 其實我也是聽我老婆說的,她們同事好幾個都是會員,可能是比較早知道吧,所以有多買一些些!!
    的確~我也猜公司怕囤貨吧
    這次做法不夠細膩,而且對直銷商沒有增加獎金,也不知道是否可以順利讓消費者能接受啊
    總之~~就繼續看戲吧!!
  • 小李子
  • 說實在話,當初去參加了葡眾一些會議,對葡萄王經營葡眾的方式感到非常的奇妙。

    直銷事實上是行銷管道,制度訂得再漂亮,經銷的產品再怎麼好,都無法擺脫這事實:直銷其實只是「直接銷售」的簡稱。

    我自己在安麗越久,越是擺脫當初「直銷都一樣」的想法,如同其他行業,都是同一領域,但經營理念大不同。

    提提之前看到一位本在傳統通路,後轉戰直銷通路的老闆,並未因直銷通路而取消傳統通路,反而是雙邊並進。我心裡面很納悶:「那麼究竟如何平衡直銷商的利益?」後來看到一些報導,就感覺得出這位老闆真的只把直銷當做通路,而不是合作夥伴。

    仔細一想,事實上直銷公司的核心理念和執行方式,真的可以從公司最高層看得出來。如果公司真的認同這份直銷,這直銷權才會是事業。公司會稱呼直銷商:「各位領導人」或者「各位合作夥伴」。但對某些直銷公司而言,他們只認為這些直銷人是「分銷商」。甚至他們認為,你們這些直銷商都是我公司賦予的直銷權而產生,要是不順著我,取消你直銷權。

    如同投資注重公司誠信一般。直銷公司的誠信對直銷商而言更顯重要,因為直銷商不同於投資僅僅投注金錢,甚至更投入了大量的時間!現在如果有人要投入直銷領域,我也會請其好好注意誠信這一塊,而不要只注重到利益如何分配。我們是在賺錢,我們跟上游廠商(直銷公司)的關係很重要,公司如何對待我們是非常重要的。用傳統通路而言我們相當於經銷商,只是我們簽訂了訂貨契約,如果今天上游廠商存心要玩我們,那我們確實只是投入了「直銷」,而不是「事業」。
  • 感謝 小李子 熱心分享自己親身觀察心得。

    LCH 於 2013/07/08 18:20 回覆

  • 阿尼
  • 可惡啊
    57台報個新聞說產品標示不實
    害我79塊就賣掉了
  • 葡萄王 79 塊距離現在應該已經有不算短的時間了,現在還在憤慨啊?

    如果不夠瞭解,的確很容易被有心人士洗出場,就當作上一次當學一次乖吧~

    LCH 於 2013/07/08 18:23 回覆

  • BoM
  • 請問身體瘦弱要吃那一種葡眾產品會調理?
  • 我本身不是葡眾的直銷商,對這個問題若要從產品面來回答實在沒什麼概念。

    不過我個人倒是有個建議,那就是運動,尤其是跑步,可以慢慢增加跑的距離跟時間,重點是持之以恆。

    運動最補!

    LCH 於 2013/07/24 10:58 回覆

  • 悄悄話
  • 訪客
  • 我從今年1月份~到8月底就不想吃,漲價沒話說就是沒效果,痘痘越長越多,,騙人的嗎!騙了我的錢約25000萬左右,,健康食品真的不可相信,,
  • 25000萬左右..... 希望你只是打錯字

    LCH 於 2013/08/26 15:18 回覆

  • 訪客
  • 就是不想讓人覺得葡眾是賺大錢的地方,所以積分才沒有增加,如果出發目的是傳福音,有什麼好計較積分有沒有調整呢??
  • 訪客
  • 沒有告知調漲 也是怕不肖經銷商囤貨 跟其他黑心的廠商來說 葡萄王很有良心了~~
  • 我這篇文章純粹就葡萄王已經高達八成毛利率卻還以成本上漲為由漲價而覺得有些感冒。

    至於葡萄王有沒有良心....這就不是本文討論的重點了。

    LCH 於 2013/10/31 15:10 回覆

  • Tim
  • 葡眾是葡萄王的子公司,葡萄王本身並不賺錢,主要都只靠葡眾。
    葡眾的股權有很大一部分是把持在六大顧問的手上,我記得我在葡萄王上班的時候聽說有 60%都是在六大顧問的手上,其他的就是在葡萄王董事長曾水照以及家人。
    基本上葡萄王這一家公司內部其實蠻亂的,尤其很不好的一點就是經常懲處員工,而且有一點更缺德的就是,現在董事長曾水照的第二代擔任高階主管,身邊養了很多的小人,這些小人整天鬥整一些老員工、看不順眼的同事、表現比自己好的同事。
    也就是愛向副總級的主管打小報告,很多人都是無預警被告知必需自行離職。
    這家公司的主管做事的方式很粗糙,在這家公司努力會讓自己失望。
  • Tim
  • 一家公司的主管整天搞自己的小圈圈,會做事的人要懂得拍馬屁,不然就是下一個被鬥爭的對象。

    你覺得這家公司有啥希望呢?

    基本上生技類的公司會有比較大的發展最好是選擇醫藥類的,食品類的公司進入門檻較低,而且食品不可以有療效。

    葡萄王現在只是靠葡眾的直銷,葡眾裡面很多的高聘也反映台灣的市場很飽和了,業績上不太上去,所以說 葡萄王大概也是這樣而已了。

    前陣子葡萄王一直對外宣稱的幸福企業,事實上都必須靠分紅和年終獎金才算的上幸福,但是很多人被惡意的鬥爭後實際領得很少,所以看看就好。
  • GILL
  • 葡眾調漲9成產品售價,毛利率創高衝89.2%帶動下,單季稅後盈餘以2.06億元,創下單季新高,累計前三季更交出每股稅後盈餘4.45元佳績,由於第四季還有傳統旺季,法人也上修該公司今年EPS將挑戰6元新紀錄。

    真是把所有會員當潘仔在貢~
  • 只能說一個願打,一個願挨了。

    LCH 於 2013/11/18 13:00 回覆

  • 康貝娘
  • 葡眾漲價時跟會員說物價漲,不得已~報新聞大言不慚因為產品漲11%毛利率創新高衝89.2%~怎麼會這麼不要臉的公司啊~會員有頭袋就要抵制漲價吧~拒吃拒吃~
  • 看來你真的很生氣...

    應該是「會員有『腦』袋就要抵制....」

    LCH 於 2013/11/19 09:21 回覆

  • 真相
  • 稅後盈餘以2.06億元,創下單季新高,以漲幅11%看來業績量沒成長,大伙應該都在等明年1月領到的分股獎金就要閃人了.每年從1月開始累積的分股獎金及旅遊獎金都被扣壓住一年後才可以領,還要維持每個月8萬積分,獎金才不會被歸零,這波漲幅看來很多珍鑽及背負不少卡債還要安慰自已,愈吃愈便宜吃到後面就不用錢,每個月吞8萬積分來維持住上半年分股旅遊獎金不歸零.真是悲慘.葡眾果然很賊選在年中時宣布漲價,扣壓的獎金卻不上不下.....這就是直銷!回頭是岸.
  • 原來真相是這麼一回事啊~

    LCH 於 2013/11/19 15:23 回覆

  • 我要開雙B
  • 扣押??上課的藍鑽跟我的上線都說是公司幫我們存放年終獎耶,至少要每個月合格這樣才有衝勁!!!我正努力邁向中,不要打破我的夢啦><
  • 祝你美夢成真!

    LCH 於 2013/11/21 14:15 回覆

  • 原來這裡的喇叭嘴 那麼多
  • 哈哈 吃不到葡萄說葡萄酸
  • tommy225g
  • 覺得好奇怪 你們真正了解過公司的營運嗎??? 並不是扣押住一年 而是股票發放就是一年發放一次 這是每一個股票上市都一樣的 網路上麻煩請打 股票發放 都說得很清楚一年發放一次 沒人叫你囤貨 是你自己因為要那個PIN級而去囤的 當然要去合格
    不然公司憑什麼給你股票??想反的今天老闆憑什麼給你薪水??一開始你什麼都不會就要給你薪水 還要請人教你
  • 你的意思是直銷商也可以享受到分紅配股? 這倒是蠻特別的....

    LCH 於 2014/03/24 08:25 回覆

  • DK
  • 建議版主 不坊換個排子吃吧。品質還比較好丫!!
  • 謝謝你的建議,有推薦的品牌嗎?

    LCH 於 2014/05/15 13:41 回覆

  • yoyo
  • 我們家是特惠屋的愛用者...
  • 謝謝分享

    LCH 於 2014/05/20 23:54 回覆

  • 綿羊
  • 各位留言者大多在批評。
    不管是不是惡意中傷,葡眾的產品不吃不懂沒關係。但,她的股價上升是事實,你們以為這是做出來,那也隨便。數字會講話,好戲也還在後頭。
  • 直銷公司能賺得越多或者有更多利多消息公布,股價自然表現越出色。

    只是股價上漲跟直銷公司是不是用對消費者有利的價格銷售或是對直銷商有利的獎金制度來計算獎金並沒有絕對的關係。畢竟公司賺到的錢就是從賣給直銷商產品所拿到的營收扣除生產成本跟該給直銷商的獎金之後的所得,減項能越少,公司賺得自然越多。

    LCH 於 2015/01/09 13:39 回覆

  • 訪客
  • 你家女王作了這麼久,目前是什麼鑽?
    達到XX鑽之後,每月是不是有6位數收入?
    就你從旁觀察,加入這家,經營多久可以達到一般月薪工作水平?(約5萬)
  • 現在應該是水鑽...

    他早就沒在做了,不過我認為這主要是他的性格問題,不適合從事直銷。

    還有幾個親友還在做,只是不熟所以不太適合去問獎金收入的事。

    LCH 於 2017/01/19 15:20 回覆

  • 訪客
  • 沒作囉?不然若是有水鑽的收入,房貸就小事一件而已...

    從事直銷需要怎樣的性格?
  • 水鑽 = 水晶玻璃 = 人造水晶 應該沒什麼價值吧?

    房貸是大事還是小事關鍵還是在借多少,有沒有穩定收入。

    至於從事直銷需要的性格,我認為基本要有兩點:厚臉皮 + 雞婆

    LCH 於 2017/01/19 16:55 回覆

  • 訪客
  • 鑽階級不是都年薪千萬…為什麼不做了呢?
  • 看來水鑽這哏不是一般人都懂的

    LCH 於 2017/05/24 15:43 回覆

  • 訪客
  • 可以解釋一下水鑽的意思嗎?
  • 就不是什麼鑽啊... 內人只做了一陣子升到第一個聘級沒多久就沒再做了,哪有什麼機會變什麼鑽

    LCH 於 2017/05/25 16:46 回覆

  • 訪客
  • 有升聘級了為什麼還放棄呢?
    不是升了收入就會越來越好!
  • 如果你已經是直銷商,而且也已經藉此開拓你自己的事業,實在不用在意我的失敗經驗。

    如果你已經是直銷商,而且打算藉此開拓你自己的事業,不妨就親身經歷才可能體會我的苦處。

    如果你還不是直銷商,那就先成為直銷商吧~

    LCH 於 2017/05/31 11:01 回覆

  • 訪客
  • 我只是納悶朋友接觸了為什麼會變一個人…
    而什麼時候才會知道直銷的缺點…
    更是好奇為什麼在投入的當時都說是好的…但失敗了卻沒人會說原因…為什麼會失敗!
  • 直銷是透過熱情感染來銷售以及增員,如果要以此做為個人事業通常得改變自己一些「積習」才能在銷售跟找人當下線的過程有所斬獲,這個過程對熟悉的親友來說就是變了一個人。

    直銷的優缺點其實不難列舉,相信網路上會有一堆論戰文,只要花點時間找一下「直銷」就可發掘,從事直銷的人也並非是做了一陣子才會知道直銷的缺點,因為這個在 OPP (創業說明會)時通常就可以知道了。直銷要做得好簡單說就是「複製」,失敗的原因通常也是沒有完全複製,至於為何沒有完全複製,每個人都有自己的難處或想法,這就真的要做過才知道。

    基本上直銷還是遵從成功終究還是少數的法則,並非因為他的進入門檻低就會有比較高的成功率。

    LCH 於 2017/05/31 14:58 回覆