孝話一籮筐

★優異商品：
1.是否為經久不變的產品？
是的(茂順的產品為油封及防塵套，儘管各產業相關機械有長足進步，但還是不脫對於這類關鍵零件的需求)

2.產品的優異讓公司有定價能力？
部分

★龐大市佔率：
1.與該產業市佔率最高的競爭者相比差異多少？
很大

2.達成目前高市佔率的主因？
此產業樣品種類繁多~市佔率高並非就有絕對優勢~每個人都有其固有客戶 各吃各的市場
(以下附圖摘自茂順 97 年的年報，其中全球市佔率最高的 Freudenberg-NOK 是全球最大的汽車密封油封產品供應商。年營業額超過10億美金，但儘管如此其全球市佔率亦只有6.9%，可見這個產業市場之龐大)
 


3.高市佔率在這個產業中是否代表有定價能力？
並非如此(在 NOK 公司的網站可看到該公司的財務報表，從中可見其合併毛利率亦約在兩成左右，這樣的成績甚至比茂順還差，可見高市佔率並沒有比較吃香)

★卓越執行力
1.是否有專利的生產製造流程？
也沒有

2.優秀的營運效率原因為何？能否持續？
產業冷門，是可以持續

★傑出管理者
1.公司是否為家族企業？
是的

2.管理者是否有可以傳承的接班人？
有

3.公司是從內部培養接班人還是從外面遴選？
外面遴選

★無形資產：
1.有客戶願意為同樣等級的產品多付一些錢的品牌？
茂順以 NAK 的品牌行銷(跟龍頭 NOK 只差一個字母，感覺倒是挺像山寨版的)，不過從上述市佔率分佈圖來看，這產業主要是B2B 的市場，有品牌似乎並沒有比較吃香。

2.有時效還很長的有效專利？
少數有

3.有法規的授權或是取得國際級不易取得的認證？
有

★顧客轉換成本：
1.市場上同質性產品或服務的選擇是否多樣？
多樣

2.客戶轉而使用別家產品或服務的代價（時間、金錢）？
很高(由於各項機械設計方式及應用的環境不同，油封產品的客製情況應相當普遍，客戶的轉換成本由此而生)

★網絡經濟：
1.顧客或使用者增加對於公司的正面影響是否為非線性？
是(若為標準化的產品，顧客越多應該可讓固定成本下降，客製化產品應該無這項優勢)

2.公司的服務據點增加對於公司的正面影響是否為非線性？
不見得

★成本優勢；
1.生產流程中可以讓公司比對手有更低的成本？
有(公司擁有優異的開模技術)

2.公司擁有地理位置的優勢，在某個特定區域形成獨佔或寡佔？
沒有

3.公司擁有經濟規模的優勢？
沒有

4.公司擁有其他對手所沒有的獨特資產？
沒有